Prospección automatizada con IA para empresas B2B
Max es el trabajador digital outbound de HIIAM. Sale a buscar a las empresas que calzan con tu cliente ideal, abre la conversación con contexto, agenda la reunión y sigue cada deal hasta tener una respuesta.
Qué hace Max
- Prospecta leads desde tu perfil de cliente ideal (industria, tamaño, cargo, región).
- Investiga cada cuenta antes de escribir: qué hace la empresa, qué está cambiando y por qué tu oferta podría importarle.
- Escribe secuencias personalizadas por correo y WhatsApp, con un motivo concreto para conversar.
- Agenda la reunión en el calendario del ejecutivo.
- Hace seguimiento de cada deal y lo mantiene al día en tu CRM.
Un ejemplo de conversación
Max escribe a Carolina: «Vi que están migrando a SAP. ¿Cómo lo van a resolver con la facturación electrónica?». Ella responde que justo lo están evaluando. Max propone conversar 20 minutos el martes, Carolina confirma a las 11:00 y la reunión queda en el calendario del ejecutivo y en el CRM.
Calidad, no volumen
La prospección automatizada suele confundirse con enviar miles de correos. HIIAM mide otra cosa: si la reunión valió la pena. Cada reunión recibe un puntaje de 100 puntos (encaje, escucha, descubrimiento, interés y avance) respaldado con citas de la reunión o datos del CRM. Con eso, Max aprende qué perfiles terminan en buenas reuniones y ajusta a quién busca.
Fuentes de datos e integraciones
Max trabaja con datos de prospección como Lusha, Apollo, visitas al sitio web y bases propias en CSV. Escribe desde Microsoft 365 u Outlook y Google Workspace o Gmail, agenda en Google Calendar u Outlook y registra en HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM, Odoo o un CRM propio vía API. Algunas integraciones están disponibles y otras en desarrollo durante el piloto.
Supervisión y cumplimiento
Cada acción empieza supervisada y pasa a ser autónoma solo cuando tu equipo la aprobó sin cambios durante semanas. El tratamiento de datos se diseña alineado con la Ley 21.719 de protección de datos personales de Chile, con registro de cada acción.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la prospección automatizada con IA?
Es el uso de un agente de inteligencia artificial para encontrar empresas que calzan con el cliente ideal, investigarlas, iniciar la conversación con mensajes personalizados, agendar reuniones y hacer seguimiento, tareas que tradicionalmente hace un SDR o ejecutivo de desarrollo de negocios.
¿De dónde obtiene Max los datos de prospección?
De fuentes como Lusha y Apollo, de las visitas al sitio web de la empresa y de bases propias en CSV, siempre respetando la normativa de protección de datos.
¿Max envía mensajes masivos?
No. Max escribe secuencias personalizadas con contexto de cada cuenta. HIIAM mide la calidad de las reuniones logradas, no el volumen de mensajes enviados.